Web ⁿzerinden
para kazanma yollar²
para kazanma yollar²
Yeni ekonomi krizi garip geli■melere gebe: Ableauctions.com gibi yeni
kurulmu■ aτ²k art²rma kurumlar², iflas etmi■ Dotcom ■irketlerden kalan
bⁿro malzemelerini ve araba park²n² pazarl²yor. Dramatik kazanτ uyar²lar²na
ra≡men Yahoo gibi ciddi bir firma bile Hardcore videolar²n online sat²■²na
soyunuyor. Amerikan toplumunun yapt²≡² yo≡un protestolar nedeniyle bu
giri■imden iki gⁿn iτinde vazgeτildi. Ancak son 16 ay iτin i■ini kaybeden
yakla■²k 75.000 Dotcom τal²■an²n baz²lar², bu konuyla uzun bir sⁿre u≡ra■mak
zorunda kalacaklar. ╟ⁿnkⁿ ■u s²ralar ancak ÷vⁿnⁿlesi seks sitelerinde
i■ bir bulmak mⁿmkⁿn.
▐irket plan² i■e yaramad²≡² zaman tek τare bir aτ²k art²rma kurumuna m²
ba■vurmak olacak? Kesinlikle hay²r. Hamburg'da bulunan Earlybird Venture
Capital ■irketinden bir yetkili, ara■t²rmalar²m²za g÷re "B2C veB2B
henⁿz ÷lmedi", diyor. "Toplumun eski kavramlara kar■² alerjisi
var. Bu nedenle kurucular kendilerine yeni kavramlar ar²yorlar."
Dahili ve harici programlar² birbirine ba≡layan bir yaz²l²m olan Collaboration
Ticareti bu kavramlardan birisi. Ayn² zamanda yaz²da aτ²klayaca≡²m²z be■
ba■ar² yolundan birisi.
| 1. Yol: Ba■ka firmalar²n
tasarruf etmesine yard²mc² olacak fikirler Web-Enabler ve B2B yaz²l²m ⁿreticileri, e-ticaretin alt²n aray²c²lar² iτin kazma kⁿrek imal ediyorlar. Earlybird, abaxx technology AG ve conjacy AG gibi, bu alanda ÷nemli rol oynayan iki ■irketi bulunduruyor portf÷yⁿnde. ▐irketin amac²; yeni fikirlerle ve teknolojiyle di≡er firmalar²n i■lerini kolayla■t²ran i■letmeler tespit etmek. Bu fikirler τok τe■itli sekt÷rlerde bulunabilir. Earlybird ÷zellikle firmalar²n mevcut yap²s²n² geli■tiren i■letmelerle τal²■²yor. |
|
|||||||||||||||||
| 2. Yol: Collaborative
Ticareti ile h²zl² bⁿyⁿme Yaz²l²m sekt÷rⁿ bir ba■ka ba■ar² yolu. 90'l² y²llarda ■irket iτi yaz²l²mlara a≡²rl²k veriliyordu. Bugⁿnⁿn e≡ilim ise mevcut yaz²l²mlar² d²■ardan gelen uygulamalarla desteklemek. Bu uygulamalara genel olarak Collaboration yaz²l²mlar² ad² veriliyor. Gartner Research analizcilerin yapt²≡² ara■t²rmaya g÷re Collaboration Ticaretini kullanan i■letmeler ve B2B ■irketleri τal²■ma proseslerini belirgin ■ekilde optimize edebiliyorlar. |
|
||||||||||||
Conject AG gibi Earlybird portf÷yⁿnde yer alan firmalar bunu ÷nleyebilir. Conject AG in■at sanayi iτin C-Ticareti uygulamalar² geli■tiriyor. Bir in■at projesinde g÷rev alan ta■eronlar, mimarlar, firmalar ve ustalar Conject AG firmas²n²n geli■tirdi≡i yaz²l²m yard²m²yla birlikte τal²■abilirler.
Earlybird ■irketi geτen y²llara k²yasla 2001 y²l²n²n ilk τeyre≡inde %4 oran²nda daha τok i■ ald². Art²■²n da≡²l²m² ■÷yle; Life Science ve Health Care sekt÷rⁿnde %40, IT ve TK sekt÷rⁿnde de %31. ne var ki Internet konseptleri konusunda bir gerileme ya■and². Earlybird 2000 y²l²n²n ilk τeyre≡ine k²yasla al²nan i■ tekliflerinde 2/3 oran²nda azalma oldu.
▐irkete g÷re Almanya'da durum τok iyi. ▐u s²ralar 1999 y²l²nda olu≡u kadar τok yat²r²m yap²l²yor. Zaman τok uygun. ▐imdi paras² olanlar, sermaye piyasas² canland²≡²nda yerlerini sa≡lamla■t²racak olan yeni firmalara yat²r²m yapabilirler. Pazar²n d÷ngⁿsel bir yap²s² vard²r deniliyor. Dⁿ■ⁿ■ bir gⁿn sona erir ve oklar yeniden yukar²y² g÷sterir.
| 3. Yol: Sermaye sahipleri iyi teknoloji fikirleri ar²yor Bir Venture Capital ■irketinin y÷neticisi Dr. Werner Schauerte de ayn² fikirde. E-ticaret yaz²l²m² sekt÷rⁿne bⁿyⁿk yat²r²mlar yap²l²yor. Birlikte τal²■mak ⁿzere seτilen ■irketlerin teknoloji temelli i■letmeler olmas²na dikkat ediliyor. ▐irketin e-ticaret alan²na yat²r²m yapmadan ÷nce arad²≡² ÷nko■ul; ■irket iτeri≡i, mⁿ■teri sipari■lerinin ve ba≡lant²lar²n²n sevki, mⁿ■teri profili ve bilgileri, location ve Bluetooth uygulamalar² konular²nda fikir ⁿretmek. |
|
|||||||||||||||
Yap²lan yat²r²mlar²n ⁿτte ikisi ■irketlerin ÷n finansman²na ayr²lm²■. Buna tipik ÷rnek olarak Bremen'de bulunan CAD ve CAE araτlar²n² ASP sistemi ile kiralayan Workcenter i■letmesi. Ayn² ■ekilde Wireless sekt÷rⁿnde de gelecek vadeden i■letme tasar²mlar² bulmak mⁿmkⁿn
| 4.
Yol: Optimum veri transferi teknolojisi Yap²lan ara■t²rmalara g÷re IT ve TK ■irket modellerinin i■leri zor. Geτen sene ilk on aras²nda bu sekt÷rⁿ temsil eden yaln²zca 5 genτ firma vard². Bu y²l ise ilk onda topu topu ⁿτ firma kald². Cube Optics AG firmas² telekomⁿnikasyon ve veri ileti■iminde kullan²lan fiber optik bile■enleri hem ⁿretiyor hem de sat²yor. 2000 y²l²n²n a≡ustos ay²nda kurulan firmada bugⁿn 12 ki■i τal²■²yor. Jⁿriye g÷re, i■letme modeli ve temelinde yatan teknolojik altyap² sayesinde ■irket, birincili≡i ve 100.000 markl²k ÷dⁿlⁿ hak etmi■. Mobil cihazlar²n ses tan²ma teknolojisi ile Picar AG ■irketi d÷rdⁿncⁿ s²ray² ald². Internet tabanl² ÷zel ileti■im yaz²l²m²yla Ecomda GmbH, ilk on iτinde yer alan ⁿτⁿncⁿ IT i■letmesi. |
|
| 5. Yol: Mⁿ■teriler iτin M-ticaret Ara■t²rmac²lar da yeni ■irket tasar²lar² bulmaya τal²■²yor. Gartner ara■t²rma ■irketinde τal²■an analizci Nigel Deighton Floransa'da dⁿzenlenen IT-XPO 2001'de mobil ticaretin nas²l geli■ebilece≡i konusunda bir senaryo tan²tt². Bu alanda τok fazla ÷ne τ²kan bir uygulama yok. Her kullan²c² grubunun tespit edilmesi gereken farkl² talepleri var. Mobil fikirler i■e yarayabilir: Ara■t²rmalara g÷re, iki y²la kadar bⁿtⁿn AB vatanda■lar², konu■ma ve mesaj ÷zelli≡inden fazlas²n² sa≡layan bir cep telefonu edinecek. |
|
||||||||||||
| ▌nsani Talepleri
Yerine Getirme Maslow ▌htiyaτ Piramidi, kuruculara fikirleri bulmaya yar²yor. M-Ticaret sekt÷rⁿ iτin ■u geτerlidir: Beslenme ve ²s²nma gibi ihtiyaτlar² kar■²lamak iτin mobil kullan²c²n²n bilgiye ihtiyac² var. Buna kar■²l²k mobil al²■veri■in ana temas² insan²n de≡erlendirme ihtiyac²d²r. |
||||||||||||||
|
S÷z konusu para olunca, ⁿcreti ÷denir
Binlerce bedava hizmete ra≡men ABD'de Internet ⁿzerinden ⁿcretli abone hizmetleri de sunuluyor. Bunlardan en ÷nemlisi, 574.000 abonesiyle dⁿnyan²n en ba■ar²l² online dergisi olan Wall Street Journal Online (WSJ.com). ▌kinci s²rada 545.000 adet abonesiyle amerikan "Consumer Report" (consumerreports.org) geliyor. WSJ.com y²ll²k 59 dolar kar■²l²≡²nda, her saat gⁿncel ticari haberler ve ÷zelle■tirilebilir uyar² sistemi hizmeti veriyor. Bunun yan²nda gⁿncel teknoloji haberlerini ve borsa analizlerini de takip etmek mⁿmkⁿn.
Consumerreports.com ba≡²ms²z bir test organizasyonunun online yay²n²d²r. Y²ll²k abone ⁿcreti 29 dolar. Aboneler son d÷rt y²l² iτinde yap²lm²■ bⁿtⁿn test sonuτlar²na ula■abiliyorlar. Sitede ÷zellikle, kullan²c²lar²n τe■itli araτlarla edindikleri tecrⁿbeleri payla■t²klar² forum alan² τok seviliyor.
Her iki siteye genel bir bak²■ at²ld²≡²nda ortak bir nokta dikkat τekiyor. Her ikisi de para hakk²nda. WSJ.com aboneli≡i para kazanmaya, Consumerreport.com aboneli≡i ise masraflar² dⁿ■ⁿrmeye yar²yor. Sonuτ olarak, e≡er online al²nacak bilgiler ÷nemli ve ekonomik bir amaca hizmet ediyorsa, pekala ⁿcretsiz rakiplerine kar■² pazarda varolabilir.
| Uzman G÷rⁿ■ⁿ |
| Ba■ar²l²
e-i■ Gelecek vadeden ■irket fikirlerin daha h²zl² geli■melerine yard²mc² olabilmek iτin Bain&Company taraf²ndan bainlab kuruldu. Bainlab kurucusu ve ba■kan² Ekkehard Franze ba■ar²ya g÷tⁿren ⁿτ ipucu veriyor: 1. "H²zl² yava■² yutar" deyi■i ÷nemini yitirdi art²k. Gⁿnⁿmⁿzde mⁿ■teri faydalar² net olan yetkin bir i■letme ve fiyat modeline ÷nem veriliyor. 2. ▐irket kurman²n ilk basama≡² ba■ar²l² bir ■ekilde geτildikten sonra, as²l hedef g÷zden kaτ²r²lmamal². ╟ekirdek i■letmenin bⁿyⁿmesi gerekir. ▌■letmeciler organik olarak geli■meye ve bⁿyⁿmeye konsantre olmal². 3. Birτok ■irket kurucusu, ■irket y÷netimi konusunda s²n²fta kal²yor. Kurucu ayn² zamanda iyi bir y÷netici olmak zorunda de≡il. "Proof of concept" a■amas²ndan sonra h²zl² bir ■ekilde geni■lemek isteyenler, ba■ar²s²z olabiliyor. Bu nedenle kurucular kendi s²n²rlar²n² bilmeliler. Hatta gerekli durumlarda ■irket y÷netimini daha deneyimli y÷neticilere devredebilmeliler. |
2001 ba■ar² e≡ilimi
Pazarda web ⁿzerinden hizmet verecek yeni i■letmeler iτin yer var. M-ticarette B2C ve
B2B ■irket modelleri revaτta. Yeni ■irket fikirleri
bran■lara ÷zgⁿ τ÷zⁿmlerde sakl².
Eski ekonomi pazara
yeni giren B2C ve B2B ■irketlerini engelliyor. Yeni kurulan i■letmeler,
i■letme maliyetlerini kar■²lamada zorlan²yorlar.